来之山特的感谢信

时间：2020/02/19    点击量：64

致过去 创未来，与山特一路同行

  2019 年，是山特创立 35 周年。35 年来，山特专注于网络关键基础设施领域，稳步走在行业的前列。35年来，山特始终不忘初心，以永不妥协的品质服务各行各业。35 年不易，山特砥砺前行，专注与创新是始终的坚持。

  古语有云，莫逆于心，遂相与友。完备成熟的渠道体系也是山特价值实现的基础，一路走来，有很多渠道合作伙伴都是山特成就的见证者、亲历者、贡献者，也是受益者。听几位见证者讲述他们与山特的故事，感受合作共赢的真谛。 

  要说山特在信息时代 UPS 市场的影响力，最有话语权的当是山特 35年“大浪淘沙”的发展历程中那一批又一批的合作伙伴。风雨同舟一起走过来的经销商让山特的合作伙伴生态方阵规模可观，如今有的公司已经发展壮大，年营业额过亿。

   “跨入新千年，中国成为世界上互联网发展最快的国家之一。我们作为中国 UPS 领域的专业化公司，敏锐的意识到如何对网络系统进行整体电力保护，以确保其可靠性、可用性和冗余性，已成为互联网时代研究的新课题。在中小功率 UPS 市场，当时的山特占领着半壁江山，也因此成为了我们代理产品的首选，为了更加及时的响应客户需求，北京广盛先后沈阳、哈尔滨设立分公司。2019年，北京广盛的销售额已突破2亿元，其中山特业务占了公司总业务的 90%，产品覆盖山特蓄电池和办公家用小功率UPS，企业级中功率段UPS，融合了先进UPS技术的模块化ARRAY系列UPS，以及采用了全数字化控制的城堡3C3 PRO 系列大功率UPS，为我们在银行，保险，邮电，石油，电力，航空，铁路，国税等行业用户中获取市场竞争力打下坚实基础。这都得益于山特一直以来所坚持的赋能渠道和携手共赢的合作伙伴计划。”  

  “15 年前，我们初识山特。当时的 UPS 市场发展稳健，UPS 产品开始深入应用，全面渗透，深挖细分行业需求，更多的应用场景需要 UPS 产品的创新技术作为支撑。山特品牌正是以不断创新的技术以、高效完善的服务，以及在市场中的绝对优势被授予‘广东省名牌产品’，吸引了我们的眼球并为之开展了慎重详细的调研和分析，最终促成第一次来电。这一合作就是 13 年，回望过去，所渗入的每一个行业都离不开山特独有的专利技术和坚实的产品品质。从 UPS 电源商到山特 UPS 代理商，我们与山特一路同行，脚步坚定。”

“  臻宇成立于 2002年，深耕数据中心基础设施领域，已经成为这个行业的专家。现在的数据中心要么非常大、要么非常小，两极分化严重。我们的业务范围横跨配电、制冷系统、环境监控和设备云端监控四大系统，而未来所有的传感器、温湿度、照明、机柜、UPS、空调将全部集成在一起，我们能在不断的市场与需求演变中得以发展，这都始于臻宇与山特结缘。山特以前瞻性的市场洞察，为合作伙伴提供各种模块化、高能效、高可用的创新产品和整体解决方案，在这方面山特有着自己的优势。同时，在渠道赋能和渠道支持上多维度助力代理商把产品卖出去，更致力于提升客户满意度。18 年的携手奋进，让我们对行业、对山特都充满信心。”

——上海臻宇电子有限责任公司总经理 季萍

遇见山特，遇见精彩

  信任，源自始终专注。山特一直以不断创新的技术、永不妥协的品质、规范高效的服务形象出现在各个领域。35 年间，山特设立了研究所专门从事 UPS 专业前瞻性研究，精工制造确保  UPS 品质稳定，可规模生产高功率密度的大功率UPS，较早推出模块化概念 UPS，率先将 IGBT 功率元件及高频 PWM 技术引入 UPS 行业……这些在网络关键基础设施中的创新伴随着企业级关键业务及数据中心的兴起，推动着今天的云计算、边缘计算以及智能化的发展。

  “山特与其他品牌不同的地方在于，一直以来他都在通过持续的创新提升产品性能、降低成本，不仅更好的实现了客户价值，也让我们代理商在市场竞争中更具有优势。”谈到山特，武汉康特系统工程有限公司总经理包旭康感叹万千，“1993 年台湾飞瑞公司刚刚收购了山特，那时候山特就是 UPS 的代名词，时至今日，山特品牌依然响当当，从产品品质到服务都为我们代理商提供了非常稳定的支撑。当初的一次遇见成就了 24 年的合作，这在全国电源界是绝无仅有的。现在的山特更有国际范儿，特别是给与合作伙伴的优厚渠道政策让所有代理商全力以赴。精彩还在继续，我们必将相随。”

  一带花开浓郁，一路金波闪烁。河南卓越实业有限公司总经理董淑珍说，“在市场机遇面前，我们的市场策略主线非常清晰，山特业务占公司整体业务的 70%，公司二十年如一日的与山特保持紧密的合作，并跟随山特的创新步伐发展成为了售前咨询、售中服务、售后维护一条龙的服务体系，这一决策不仅提升了公司知名度，更让卓越实业在区域信息化建设中获得了金融、医疗、政府机构等重点领域用户的信赖，为公司的长足发展打下了坚实的基础。遇见山特，亦如遇见美好。”

  一携手变成“老朋友”，未来还要一起走

   韶华如驶，山特已经走过 35 年，与合作伙伴的故事也写了十几二十多年。多年来，渠道伙伴与山特的合作很多是以品牌为起点，以山特所给予的产品力、竞争力和支持力为后盾，以渠道伙伴的凝聚力为推动力，不断向前发展。正如四川骏杨明科技有限公司总经理王平平所说，“正是这种诉求与给予的吻合才让很多合作伙伴与山特保持着多年的合作。山特人所保持的努力、乐观、智慧等魅力，让我们相信选择山特是对的，希望跟随山特一起走的更远、发展的更好。”

35 年间，山特为渠道合作注入了新的释义，客户与市场的信赖、精诚的合作、个性化的支持、借助全球研发平台的专业技术，山特的渠道赋能行动一直在路上。

愿未来，市场所向处，携手战犹酣。硕果累连时，举杯又扬帆。